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(多品牌)店铺销售提成方案使用说明

软件使用说明(多品牌) 柯, 冠群 1753浏览 0评论

店铺销售提成方案

制定店铺销售提成方案,可以考核导购的销售能力和提升店铺业绩,从正价销售和连带率着手,引导导购积极推荐正价商品和提升自己的连带率来获得高报酬。为激发员工工作的积极性、主动性,提高员工的经济待遇。加强员工对公司的责任感、荣誉感及向心力,促进公司和员工的共同发展,销售业绩得到更进一步的提升。

1.工资体系设置

操作路径:零售管理→店铺销售提成→工资体系设置

用户视图:

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操作方法:

1.新增工资体系名称:在“区域A”下方点击【新增工资体系】按钮,填写工资体系编号及工资体系名称;

2.新增工资体系内容:在“区域B”下方点击【新增一行】按钮,按界面提示填写工资计算标准”点击【保存】即可。

3.修改:要修改工资体系名称或工资体系内容,点击相应的修改按钮,进行修改。工资体系名称修改后默认保存,若修改工资体系内容,则需在修改后点击【保存】按钮保存。

4.删除一行:选中要删除的记录项”点击【删除一行】,删除改体系设置。

注意事项:

1.工资体系资料填写完毕后,需在“系统管理”基础资料”客户档案”中设置店铺的工资体系计算规则;在“零售管理”店铺导购管理”下设置各店长或导购的“职位、薪资等级”后,才可通过“店铺销售提成计算”报表进行查询。

2.店铺销售提成方案

操作路径:零售管理→店铺销售提成→店铺销售提成方案

用户视图:

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操作方法:

1.新增方案名称:在“区域A”点击【新增方案】按钮,填写方案名称;

2.新增方案内容:在“区域B”点击【新增】按钮,按界面信息提示填写设置标准”点击【保存】即可;

3.修改:参见“工资体系设置”相关操作。

4.删除:参见“工资体系设置”相关操作。

注意事项:

1.“零售提成”设置完后需先点击保存,再切换选项卡设置“完成任务提成”或“完成任务奖励”,否则系统默认不保存您刚才所设置的提成信息;

2.店铺提成方案设置完毕后,需在“系统管理”基础资料”客户档案”设置店铺所参与的提成方案后,当店铺的导购或店长参与销售时,方可到“店铺销售提成计算”中查询。

3.方案里面的“最低折扣”、“最大折扣”即指客单上的平均折扣;

4.pos零售多个导购同单销售时,系统默认按人均计算。

3.按时段提成设定

操作路径:零售管理→店铺销售提成→按时段提成设定

用户视图:

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操作方法:

1.点击【新增】,选择开始时间、结束时间、策略名称及方案选择;

2.点击【保存】;

3.点击【参与店铺】设置要参与改提成方案的店铺;

4.修改:参见“工资体系设置”相关操作。

5.删除:参见“工资体系设置”相关操作。

注意事项:

1.“店铺提成方案”优先级高于“商品档案”设置的提成方案;

2.仅在所设定的时间范围内,提成方案生效;

3.方案失效后,如未新增提成方案默认按“商品档案”内所设置的进行。

4.店铺销售任务设定

操作路径:零售管理→店铺销售提成→店铺销售任务设定

用户视图:

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操作方法:

1.选中要设置销售任务的店铺及月份;

2.点击【修改】,在“销售任务”一列填写”点击【保存】;

3.切换到导购任务选项卡下,设置店铺导购销售任务;

4.数据设置后,显示在“店铺销售提成计算”中。

5.店铺零售提成计算

操作路径:零售管理→店铺销售提成→店铺零售提成计算

用户视图:

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操作方法:

1.选择店铺、岗位;

2.选择按月份查询或按具体时间查询;

3.点击【确定】。

注意事项:

1.店铺店长的吊牌额、销售额及实收额为当前店铺导购业绩之和;

2.店铺店长的销售提成与导购销售提成分开设置。

3.多导购成交,按人均计算各导购销售业绩。

4.店铺零售提成计算优先级:

以POS系统中“重打小票”更改提成方案此处设置的提成方案优先级最高;

次之,以“零售管理”按时段提成设定提成方案”下的设置计算;

最后默认“系统管理”客户档案”设置方案进行提成计算。

6.店铺零售提成计算方法参考

以导购“李响”为例:

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如上图,得知 导购李响共成交3单,每单1件;其中2单不打折,1单2.7折;并且3单中有1单为多导购促成销售,按五五均摊。

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1) 吊牌额:即销售商品吊牌总额;

2) 销售额:即实际折后开单额累计的总金额;

3) 实收额:即抹零后的实际收银金额,导购提成按实收额参与计算;

4) 销售任务:即当月销售任务金额,数据源为 “零售管理>店铺销售提成>店铺任务销售设定”模块的值,如下图;

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5) 任务完成率:为(实际完成金额/销售任务)X100%

6) 任务提成:即先导购成单的平均折扣,再对照完成个人任务提成表(如下图)的折扣范围和完成率确定符合的提成比率为0.02(故653.5*0.02=13.07)

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7) 任务超出部分提成:即先计算超出的金额,再对照个人任务超出部分提成表(如下图)根据完成任务比值确定提成比率为0.3 (故(653.5-653)*0.3=0.15)

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8) 完成任务奖励:即对照“完成个人任务奖励表”(如下图)计算

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9) 销售提成:以“单”为单位计算,结合“个人销售提成表”(如下图)计算

导购李响共

①成交10折2单(有一单为多导购促成销售,按五五均摊)共553.5元,每单1件;369*0.015=5.535约5.54;(369*0.015)/2=2.7675 约2.77

② 成交2.7折1单共100元,每单1件;100*0.004=0.4

③ 5.54+2.77+0.4=8.71

注意:1.平均折扣=实际成交总额/总吊牌额;

          2.一单中有退货情况,退货的吊牌价以0算(总吊牌额不包括退货款的吊牌价);

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10) 比率提成:即对照“特殊的提成表”(如下图),按全店销售任务完成为基础提成

184.5+653.5=838

838*0.03*(653.5/838)=19.6

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