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店铺商品分析报表说明

多品牌 陈, 燕珍 473浏览 0评论

此报表主要用于分析店铺一定时间段某种货品的销售占总进货的比例及售罄情况,以便客户对哪些商品需及时补货哪些商品需及时采取时段性促销活动进行清仓提供合理数据依据。

操作路径:报表分析_商品分析类>店铺商品分析

用户视图

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1.字段说明

进货数量:店铺商品进货入库数量(调拨不算)

补货数量:第二次商品入库数为补货数量(不含店铺调拨)

补货占比:补货数量/进货数量*100%

累计进货:期末库存+累计销售数量(期末日期之前)

库存SKU均深:库存数量(当前)/库存SKU

单件SKU单款单色店铺库存只有一件(库存数量只有一件时才有值)

铺货店数:有该款店铺的数量

SKU店铺动销数:该款有几家在销售

资金回笼率:累计实收/累计进货成本(成本取当前加权)

库存周转天数:库存数量/(零售数量/天数)

断码率:断码款SKU/库存SKU*100%

毛利率:毛利额/零售(实收额)

动销率:零售SKU/(零售+库存)SKU

售罄率:累计销售数量/(累计销售数量+库存数量)

商品销售等级:累计进货数、平均折扣、累计售罄率综合判断

零售(实收额):店铺零售的实收额

销售成本:零售数量*成本(加权成本>参考成本)

毛利额:零售(实收额)-销售成本

正价销售数量:商品的零售折扣(针对单据的折扣)大于设置折扣的零售数量

特价销售数量:零售数量-正价销售数量

累进成本:累计进货数量*成本(加权成本>参考成本)

2.断码设置

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设置尺码齐码库存数为10,齐码个数为3,该尺码组的款色如果有连着3个尺码且库存数量大于10为齐码,如果不满足则为断码

断码率的计算:库存SKU为5,其中一款的数量小于10,则断码率=1/5=0.2

3.商品售罄率设置

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4.销售商品等级设置

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商品订量等级:一般商品订量等级只设置低、高两种(具体数值根据公司实际情况设定)
起始变量(月)~结束变量(月):低0~50,高50~300 注:取累计进货数量
商品售罄等级:一般商品售罄等级只设置低、高两种(具体数值根据公司实际情况设定)
起始变量(月)~结束变量(月):低0~0.5,高0.5~1 注:取累计售罄率
商品折扣等级:一般商品折扣等级只设置低、高两种(具体数值根据公司实际情况设定)
起始变量(月)~结束变量(月):低1~5,高5~10 注:取零售折扣
注:商品订量等级/售罄等级/折扣等级分别与按款分析里的订量级别/售罄级别/折扣级别相关联

5.销售商品等级判定

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作用:可在此处设置货品销售级别,对应报表里的销售等级字段,可通过此等级考核买手订货准确度
订量级别/售罄级别/折扣级别高低如何设置且分别反映什么情况?

1.A订量:高 售罄:高 折扣:高 说明订的这个主推款符合市场行情是优质商品

2.A订量:低 售罄:高 折扣:高 说明这款爆款但预估订量少了,没有及时补货

3.B订量:低 售罄:高 折扣:低 说明此款非主推款但通过促销活动卖得还不错

4.B订量:高 售罄:高 折扣:低 说明此款订为主推款通过保销活动才卖得不错

5.c订量:低 售罄:低 折扣:高 说明此款为形象款作为店铺引流

6.c订量:低 售罄:低 折扣:低 说明此款为形象款但市场反映偏差,即使低价也卖不动

7.c订量:高 售罄:低 折扣:高 说明此款未及时做促销活动导致销量低

8.c订量:高 售罄:低 折扣:低 说明此款主推款不符合购买者的需求

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