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服装零售

学会三点提升业绩

学会三点提升业绩

林, 倩 4年前 (2016-07-22) 1031浏览 0评论

✪店铺VIP服务管理–顾客分类 一般顾客:单笔消费低于是2000元,年累计低于5000元。 普通VIP:年消费3万以下 潜力VIP:年消费3-5万 黄金VIP:年消费5-8万 钻石VIP:年消费8万以上 ✪提高顾客忠诚度–“三...

陈列不卖货,做了也白做!

陈列不卖货,做了也白做!

林, 倩 4年前 (2015-12-21) 942浏览 0评论

陈列目的到底是什么? 难道只是为了美……NO✘ 陈列的目的是为了“提升销售”✔ 凡是不能提升销售的陈列,正如标题所说“做了也白做” 1.引起消费者的注意 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消...

衣服会卖不如会摆!!

衣服会卖不如会摆!!

林, 倩 4年前 (2015-12-10) 866浏览 0评论

服装陈列的原则 醒目化 为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使顾客一目了然。 合理化 店铺陈列要与店铺格调呼应,并且根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系...

销售技巧之熟人要求抹零怎么办

销售技巧之熟人要求抹零怎么办

林, 倩 4年前 (2015-12-10) 918浏览 0评论

在服装店铺经营中,经常会遇到熟人要求抹个零、打个折的,甚至开业当天,小姐妹就送个花篮礼物过来了,这时候还支持性的买了一套衣服,结果小姐妹主动要求抹个零头,怎么好意思不给抹? 其实朋友分三种:比亲人还要亲、为你着想的朋友,一般性、但你有困难或许会帮你的...

如何播麦减库存压力

如何播麦减库存压力

林, 倩 4年前 (2015-12-07) 859浏览 0评论

一、活动播卖 活动播麦是指在店铺门口或者在商场外围通过播麦吸引客户促进成交的行为。以下是活动播麦的七个关键点。 1、直奔主题,突出好处。 客户从门口经过的时间最多3秒钟,是吸引客户注意力的黄金时间,要简单、明了、直接突出好处。 案例:请注意!请注意!...

VIP究竟该如何有效的管理

VIP究竟该如何有效的管理

林, 倩 4年前 (2015-11-26) 899浏览 0评论

导购与VIP之间的关系 许多店铺的老板常说,导购离职带走了店铺的老顾客(既VIP客户),影响了销售的业绩。如今维护顾客最直接的途径就是one-to-one(一对一沟通) ,也就是导购直接与顾客进行互动,从而保持联系,建立感情,增加信任。但是一个导购他...

导购现场模拟问题

导购现场模拟问题

林, 倩 4年前 (2015-11-13) 864浏览 0评论

导购在现场销售时,难免会遇到客户问一些关于服装的问题。 以下模拟了一些问题,共分五大类:质量类、服务类、保养类、价格类、其他类。 一、质量类 1.你们是品牌专卖店,怎么会有质量问题(质量有保证吗)? 答:先生,我们公司在全国有3千多家连锁专卖店,每天...

色彩搭配

色彩搭配

林, 倩 4年前 (2015-11-10) 1085浏览 0评论

为顾客搭配衣服,首先要按百分比给顾客搭配衣服,有主次,让顾客所穿的衣服有层次感,富有动感,让整个人鲜活起来,顾客自然会欣喜地去买单了。 穿衣颜色大体分为主色、副色、点缀色。主色占整体60%~90%;副色占整体20%~40%;点缀色5%~10%(点缀色...

会员维护六大关键

会员维护六大关键

林, 倩 4年前 (2015-11-09) 800浏览 0评论

开发新顾客的成本,是留住老顾客的5倍以上。顾客回头率是我们终端门店比较关注的问题之一,那么是否顾客满意了,就会回来购买我们的东西呢?答案是不一定的,只有顾客忠诚了才会回头,那么怎么做才能促使顾客忠诚于我们的品牌呢?给大家以下建议: 一、记住顾客长相,...

面料类知识

面料类知识

林, 倩 5年前 (2015-10-11) 896浏览 0评论

面料是服装的三要素之一,往往也是人们关注的重点 1.丝光棉 丝光棉是采用天然环保的优等长绒棉,棉纱经特殊的丝光处理后精纺而成,织成面料又经过烧毛和防皱处理,使布料光洁美观,不宜沾尘污,不宜变形,宜洗涤,且具有纱质细,手感细腻,光泽亮丽,透气宜干等特色...